Psikolojik Fiyatlandırma Nedir? Nasıl Yapılır?

Psikolojik fiyatlandırma tüketici davranışlarının incelenmesi sonucu ortaya çıkmıştır ve alışılmışın dışında yer alan fiyatlandırma uygulamalarıdır.

Psikolojik fiyatlandırmanın nasıl yapıldığını görmek için psikolojik fiyatlandırma türlerini incelememiz gerekir.

Psikolojik fiyatlandırmanın başlıca türleri şu şekildedir:

1.) Kalanlı Fiyatlandırma: Belirlenen fiyatın yuvarlak olarak alınmayıp, bu rakamın hemen altındaki kalanlı rakamın fiyat olarak konulmasıdır.Örneğin, 20 tl yerine 19.90 tl gibi bir fiyatın etikette yer alması. Bu uygulamanın tüketici üzerinde iki tür psikolojik etkisi vardır:

-Fiyatın bir önceki yuvarlak rakama yakın olarak algılanması. Örneğim 10.90 tl’nin 10 tl olarak algılanması.

-İkinci olarak, firmanın fiyatı tüketici için olabildiğince düşürdüğü düşüncesini oluşturması.

2.) Sabit Fiyatla Fiyatlandırma: Belli bir süre sabit fiyatların uygulanması tüketiciyi olumlu olarak etkileyerek tüketicide müşteri olma güdüsü yaratılır ve müşterinin markaya bağlanması sağlanır.

3.) Prestij Fiyatlaması: Yüksek fiyatlandırma yapılarak tüketici zihninde yüksek kalite algısı oluşturmak istenir. Bir bakıma yüksek fiyatla kalite imajı oluşturmak amaçlanır. Yüksek gelir sahibi tüketiciye yönelik kaliteli üretim yapan işletmelerce uygulandığı gibi gerçek fiyatının çok üstünde satılan ürünlerde de görülebilir.

4.) Miktar İndirimi Yoluyla Fiyatlandırma: Ürünün fiyatını arttırmak yerine ürünün miktarını düşürme şeklinde gerçekleştirilir. Özellikle ambalajlı gıda ürünlerinde görülen bu fiyatlandırma şeklinde bazen fiyat sabit tutulup miktar indirilirken bazen de fiyat indirilirken miktar daha da fazla indirilir.

Yararlanılan Kaynak:

Yavuz Odabaşı- Mine Oyman, MadiaCat, İstanbul,2005,s.293-294

Sponsorluk

Sponsorluk, bir kuruluşun belirlemiş olduğu hedeflere ulaşmak amacıyla spor, kültür-sanat veya sosyal sorumluluk anlamında çeşitli kişi, kuruluş ve organizasyonları para, ekipman, insan gücü veya başka türlü yöntemlerle desteklemesidir. Sponsorluk, taraflar arasında karşılıklı fayda sağlamaya yönelik olarak yapılmış bir iş anlaşmasıdır. Sponsorluk halkla ilişkiler açısından oldukça etkili bir iletişim yöntemidir.

Kuruluşların sponsorluk faaliyetlerinde bulunma nedenleri; tanıtımlarını yapmak, satışlarını arttırmak, tüketici nezdinde imajlarını güçlendirmek, kurum kimliklerini yerleştirmek, halkın gözünde iyi bir kuruluş olarak algılanmak, faaliyette bulunduğu topluma katkıda bulunmak şeklinde sıralanabilir.

Sponsorluk faaliyetlerinin masrafları reklama göre daha düşüktür bu yüzden çeşitli ticari kurumlar tarafından tercih edilen bir tanıtım türüdür. Sponsorluk faaliyetlerinde kurumların tüketiciye yönelik mesajları reklama göre daha dolaylıdır, direkt mesajlar içermez.

Sponsorluk türlerini spor sponsorluğu, kültür-sanat sponsorluğu ve sosyal sponsorluk olarak üçe ayırmak mümkündür. Bu sponsorluk türleri içinde spor sponsorluğu en çok tercih edilenidir. Çünkü tüm dünyada çok büyük kitlelere hitap edebilme özelliği vardır. Kurumların spor vasıtasıyla hedef kitleleriyle daha kolay iletişim kurma imkanına sahip olmasını ve kitle iletişim araçlarının spora oldukça geniş yer ayırmasını göz önünde tutan sponsorlar bu alana daha fazla ilgi göstermektedirler.

Yararlanılan Kaynaklar:

Ayla Okay ve Aydemir Okay, Halkla İlişkiler Kavram Strateji ve Uygulamaları, Der Yayınları, İstanbul, 2005